3月23日的2024佛山50公里徒步活动中，“吕宋芒撑佛山”活动在世纪莲体育场举行，当天为市民补给超20000罐芒果汁。借助“最大流量”的线下活动，这款由佛山传媒与广东隐雪集团战略合作的果汁饮品再次进行了宣推。
佛山制造业发达，近年来，不少代工企业走上了向品牌化企业转型之路，着力打造自有品牌。佛山传媒在传媒改革中发挥主流媒体传播优势，不断探索数字营销新业态。正是在这样的契机下，佛山传媒与广东隐雪集团达成战略合作伙伴关系，共同推出“吕宋芒”品牌，这也是佛山传媒“企媒”跨界合作的先行案例。
从2023年底启动以来，佛山传媒在品牌运营、全媒体推广、电商渠道、大型活动推广等方面发力，助推“吕宋芒”品牌塑造和营销。品牌发布启动以来，在佛山市区域内已铺设超3000个线下网点，新业态电商渠道也在频频发力，通过线上线下各渠道合力宣推，在佛山市区域内初步达到“人人皆知，处处能买”。
响应市场需求，开创“企媒”共创新模式
近年来，佛山制造业企业对传媒营销行业的需求，正从单一的品牌宣推向促进产品有效转化上转变。顺应这一转变，媒体思维也应从“如何更好的传播”升级为“如何更好的转化”，需要以结果为导向，运用全媒体宣推力量，提升全案营销策划能力，站在企业的角度、销售的角度去多维度思考，才能更好的助力本土企业转型。
2023年11月29日，“吕宋芒”品牌发布会暨佛山市场启动仪式在佛山市新闻传媒中心举行。佛山传媒与广东隐雪集团共同开启品牌战略合作，共同探索新业态发展模式。双方通过“主流媒体+本土品牌”强强联手，进一步推动“吕宋芒”品牌在佛山市全面打响知名度，扩大线上线下市场覆盖面，打造企媒深度合作互利共赢的商业模式与标杆案例。
不同于以往与制造业企业的合作，佛山传媒深度参与策划包装、品牌打造、立体宣传、平台销售、活动植入等多方面工作内容，推动“吕宋芒”品牌从0到1的打造。广东隐雪集团基于对果汁饮料消费市场的深入调研，顺应消费者对饮品“高品质”的要求，研发出从吕宋岛进口的芒果原浆制成的健康饮品。
宣推火力全开，探索新业态电商模式
佛山传媒整合了报刊、广播、电视、新媒体等主流传媒资源。“吕宋芒”产品营销宣推以佛山传媒官方电商平台“放心好物”为主阵地，通过广播、电视、地铁广告、官微公众号、视频号等各宣传端口进行反复推广，扩大宣传引流效果，助力产品形成有效转化，为“吕宋芒”提升品牌形象赋能。
其次，针对不同的节日节点进行营销造节活动，围绕“吕宋芒”策划一系列快闪活动。如：“9.9元全城畅饮吕宋芒新品体验官”活动，通过全媒体平台共同宣推，初次亮相的“吕宋芒”就吸引了许多佛山市民的关注，累计售出超15000箱。
在春节前夕，佛山传媒推出了“吕宋芒新春大礼包”活动，利用“福利升级产品升级”的营销策略进行宣推，并加赠“吕小芒”IP文创利是封。依托传媒主持人影响力优势，在节目中对产品进行深度种草，上线7天就售出超4000箱。
针对市民反馈的“易拉罐罐口不卫生”的痛点，佛山传媒推出“吕宋芒城市限定款”，罐口增加国家专利技术卫生防尘贴，搭配佛山城市创意设计元素，推出了一系列的线上线下互动玩法。
除了传统媒体渠道，围绕“吕宋芒”新业态战略合作项目，快速组建了一支新媒体电商队伍，着重在新媒体渠道发力，发挥超粤传播MCN资源优势，联动佛山传媒新媒体达人以及外部KOL、KOC共同为“吕宋芒”进行矩阵式宣推，通过场景+产品进行有效融合，让品牌在新媒体平台中有效露出。同时，积极探索新渠道业务开拓，开通佛山传媒官方自营抖音店“湾区严选”，邀请抖音带货达人矩阵共同为店铺产品以“品宣+挂车”的形式进行宣推并形成带货转化。
▲刘哲在50公里徒步现场接受采访。
借力活动营销，形成线上线下营销闭环
佛山传媒结合线上线下资源积极策划，凭借优质内容创作模式和多平台宣传矩阵，加上大型城市活动的资源优势，令“吕宋芒”品牌在多场大型城市活动中以活动赞助、线下摊位等形式参与其中。如：佛山秋色巡游、功夫电影周、顺德美食周等，通过产品在各大城市活动中露出，打响品牌知名度。
线下活动应与线上强强联动，共策活动，互相引流，形成合力。如：“行运一条龙”活动，借助除夕团年、新春聚会聚餐、拜年送礼等营销节点，联合全市1000个“吕宋芒”线下互动网点，让市民参与扫码抽奖活动，通过线上线下主题宣传联动，助力“吕宋芒”在线上宣传和线下铺市中形成营销闭环。
在线下活动中，应通过一些互动玩法，让市民有参与感，也让大众更加了解这款产品，将产品更好的融入到大型城市活动中。2024年3月23日，“吕宋芒”为2024佛山50公里徒步加油，为参与徒步者喝彩！当日在顺德线顺峰山、南海线半月岛以及世纪莲终点均设有摊位。值得一提的是，在世纪莲终点发起了“吕宋芒撑佛山”活动，当天徒步者集齐任意一条徒步沿线盖章，即可领取一箱吕宋芒。徒步当天为市民补给超20000罐芒果汁，还设置了炫酷的打卡墙供市民拍照留念。
希望依托强大的佛山传媒全媒体传播体系，将“吕宋芒”打造成具有辨识度的本土品牌，融入城市文化、新国潮等元素，为本土品牌实现新的跃升，为佛山企业发展和转型提供强有力的支撑。
作者｜数字商务公司电商部 刘哲